Kar Marjı Hesaplama
Maliyet ve kar hedefi ile satış fiyatı bulun.
Maliyet ve kar hedefi ile satış fiyatı bulun.
Ticarette en çok karıştırılan iki kavram "Margin" (Brüt Kar Marjı) ve "Markup" (Maliyet Üzerine Kar Ekleme) kavramlarıdır. Doğru fiyatlandırma yapabilmek için bu ikisi arasındaki farkı bilmek hayati önem taşır.
Daha çok küçük işletmeler, esnaflar ve basit maliyet hesabı yapan perakendeciler tarafından kullanılır. Ürün
maliyetinin üzerine belirli bir yüzde ekleyerek satış fiyatı oluşturulur.
Formül: Satış Fiyatı = Maliyet + (Maliyet x Oran)
Örnek: 100 TL'ye aldığınız bir ürüne %20 kar eklemek isterseniz, 20 TL eklersiniz ve 120 TL'ye
satarsınız.
Kurumsal şirketler, e-ticaret siteleri ve profesyonel finansçılar bu yöntemi kullanır. Burada "Kar Oranı",
satış fiyatının içindeki karın yüzdesini ifade eder.
Formül: Satış Fiyatı = Maliyet / (1 - Oran)
Örnek: 100 TL'ye aldığınız bir üründen %20 (Margin) kar etmek isterseniz, onu 120 TL'ye değil,
125 TL'ye satmanız gerekir. Çünkü 125 TL'nin %20'si 25 TL'dir. 125 - 25 = 100 TL (Maliyet).
Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi pazaryerlerinde satış yaparken platform komisyonu (Örn: %15) satış fiyatı
üzerinden kesilir. Bu nedenle fiyat belirlerken Markup değil, Margin formülünü veya daha
karmaşık bir başabaş noktası analizini kullanmanız gerekir.
Eğer 100 TL'lik ürüne %20 Markup ile 120 TL fiyat koyup, pazar yeri sizden %15 (18 TL) komisyon, kargo (30
TL) ve KDV keserse, günün sonunda zarar edebilirsiniz. Bu araç ile net karınızı doğru hesaplayın.